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【行銷寫實】從廣告公關到委外專案行銷,林家森「一網打盡」

中時網科   / 陳順昌

一般人談到就業媒合網站,率皆認定是扮演求職求才仲介角色的「人力銀行」,其主要營業項目係針對企業釋出之常態職缺,提供人才媒合服務。然而,隨著工商業的快速發展,以及高科技職能的專業分工更趨於多元化和細緻化,企業內部若干專案任務,基於核心資源、經濟規模、及專業條件等考量,必須採取外包委製方式;更因為SOHO族的興起,顛覆傳統的上班觀念,因此所謂「委外專案人力」的媒合業務乃應運而生。 由於時潮所趨,近年來不但中小企業委外專案越來越多,連知名大廠也閒或釋出專案外包機會,對專業接案人才的需求,自是格外殷切。目前國內針對委外專案提供媒合服務的網站,已逐漸在另類「人力市集」中崛起,並佔有一席之地;其中最具代表性的,就是由普羅米數位科技股份有限公司所成立的「About Case」委外市集網站。 已經累積委外專案龐大案源、而為接案族耳熟能詳的AboutCase,被喻為「一網打盡所有好案」,而實際上已創造了委外專案與專業工作者的網路流通媒合無障礙園地,引發『全民接案運動』的社會風潮;如今能夠有這樣的經營格局,身為該公司業務總監的林家森,委實功不唐捐。 大學主修大眾傳播的林家森,在職場上初試啼聲,並沒有發生太大的意外,打從他一頭栽進平面媒體的廣告部任職,似乎就已經命定他將來馳騁於業務行銷領域,而不斷轉型超越的職涯發展軌跡。離開平面媒體後,他陸續擔任唱片公司、宏碁大觀園、知世網路、OpenFind等多家公司的行銷主管及顧問,尤其在企業公關業務、網路專案行銷方面,早已名聲鵲起。其實在2001年入主AboutCase行銷業務部門之前,林家森已擔任該公司行銷顧問,對AboutCase發展「案件開發」業務,已有相當程度的獻替和擘畫;迨其正式膺任普羅米數位科技股份有限公司行銷業務總監以來,果然掌握「委外專案」業務的發展契機,在此專業領域裡加速躍進,締創獨占鰲頭的營銷成果。 林家森坦承,他之所以能在「委外專案」業務方面,展現日滋月益的推廣成效,固然在客觀情勢因緣際會,讓他抓住就業市場的演化趨勢,適時滿足需求;不過就本身的主觀條件而言,歷經媒體廣告、公關活動、人力媒合服務、網路業務企劃、專案整合行銷等工作的豐富歷練,使得林家森更能秉其專業觸覺,融會貫通,注入「委外專案」業務的開發激素,推廣起來自是游刃有餘,而獲致如今聊資愜慰的成果。 身為國內最具規模的委外專案網站業務主持人,林家森特別強調,AboutCase是以完全透明化的專案聚合介面,節省委外企業成本,保障接案者的權益,使雙方安心執行專案。而正如Internet的多元特性,許多的工作者都以虛擬辦公室為訴求,以求達到快速、效率、專業的目標,該公司傾其核心資源,整合專業工作者的需求,大舉網羅了行銷企劃、大眾傳播、視覺設計、網路工程、程式設計等各領域的菁英,提供企業發案與專業工作者相互媒合的平台,期許能在企業主與專業工作者中,建立起一個專業而親切的虛擬交流管道;如今證明這樣的服務模式,已為國內就業環境營造了良性的發展生態。 林家森並不諱言,在AboutCase主宰國內委外專案市場之前,接案者往往苦於徒具專業能力,而無法吸收適合的委外案件來執行;相對而言,發案端也經常受窘於無適當管道物色合意的對象,來承接急切外包處理的專案。直到AboutCase以完整規模提供專業服務以來,因發案數量及品質急速提昇,且經明密分類和均衡控制,讓接案者有更多的選擇性及評估點,有效滿足委外專案的供需,接案族自是趨之若鶩,無形中也創造委外專案與專業工作者的最適交流空間,引發『全民接案運動』的社會風潮。 在一窩蜂的接案風潮中,林家森還是要提醒接案族,在承攬各類專案之前,應認清專案的性質,以及本身的專業條件,作合理的評估,再決定是否吸收執行;更重要的,接案族必須考量個人承受壓力的特質,因為各類外包專案,一旦確認成交,接案對象往往必須全程負責,成敗無可旁貸;如果沒有這樣的心理準備,很容易在這個領域裡退縮戢影。 AboutCase為加速推廣委外專案,最近已與國內知名人力網站──中時人力網〈CTJob〉合作,共同推出CTCase,希望藉助中時人力網龐大的就業媒合資料庫,發揮相輔相成的效益,兼為紓解國內的失業困境,克盡專業服務的職分,詳細資料可上網查詢: http://www.aboutcase.com/ctcase/ctcasej.php

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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